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Autant que faire se peut, évitez de lever de l'argent pour votre startup

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[Quel conseil donneriez-vous pour la levée de fonds ?]

Le conseil que je donnerais est de l'éviter.

Je dirais dépensez le moins possible, car chaque dollar de l'argent que vous avez obtenu de la part de vos investisseurs vous sera repris directement dans votre poche de votre - littéralement dans le sens où bien sûr ils prennent des parts dans votre sociétét, mais aussi parce que le processus de levée de fonds est un processus tellement horrible en comparaison des autres facettes du business.

Vous ne pouvez pas vous en sortir comme vous pourriez le faire avec d'autres problèmes.

Vous êtes à la merci des autres.

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Lorsque je rencontre les fondateurs de startups, mon conseil est presque toujours de « faites moins de choses ». C'est vrai pour les partenariats, les opportunités marketing, tout ce qui vous prend du temps. La grande majorité des choses sont des distractions, et très peu de choses comptent vraiment pour votre succès.

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Si votre startup ne peut croître indéfiniment, alors ce n’est pas une startup
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Motion Graphics via Tumblr

(...) En fait, les startups ont un ADN complètement différent de celui des autres entreprises. Google n'est pas seulement un salon de coiffure dont les fondateurs étaient exceptionnellement chanceux et travailleurs. Google était différent dès le début.

Pour grandir rapidement, vous devez pouvoir servir un très grand marché. C'est la différence entre Google et un salon de coiffure. Un salon de coiffure n’est pas « scalable ».

Pour qu'une entreprise devienne vraiment grande, elle doit :

(a) proposer un produit ou un service que beaucoup de gens veulent, et

(b) être en mesure d’atteindre et de servir tous ces gens.

Les salons de coiffure répondent au point (a). Presque tout le monde a besoin de sa coupe de cheveux. Le problème pour un salon de coiffure, et comme pour tout commerce de proximité, est (b). Un salon de coiffure coupe les cheveux de ses clients un par un, et peu nombreux sont ceux parmi nous prêts à faire un un long trajet pour rendre visite à leur coiffeur. Et même nous le faisions, le salon de coiffure ne pourrait tout simplement pas nous accueillir.

Un logiciel de traitement de texte n’a pas de problème avec (b), mais vous pouvez toujours vous retrouver bloqué par (a). Si vous écrivez un logiciel pour enseigner le tibétain à des locuteurs hongrois, vous serez en mesure d'atteindre le plus grand nombre de personnes qui le souhaitent, mais il y en aura peu. Si vous faites un logiciel pour enseigner l'anglais aux locuteurs chinois, alors là vous êtes dans le territoire des startups.

 

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La disruption attire aussi l’attention : les disrupteurs sont des personnes qui cherchent des ennuis et les trouvent. Les enfants perturbateurs sont envoyés dans le bureau du Principal. [les entreprises disruptives] Ils choisissent souvent des combats qu'elles ne peuvent pas gagner. Pensez à Napster : le nom lui-même signifiait des ennuis. (…). Shawn Fanning et Sean Parker, les fondateurs de l'époque de Napster, ont menacé de façon irréversible de disrupter la puissante industrie musicale en 1999. L'année suivante, ils ont fait la couverture du magazine Time. Un an et demi après, ils se sont retrouvés devant un tribunal de faillite.

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Le conseil général, qui est assez banal et souvent répété, est : assurez-vous d'écrire un business plan parce que cela va cristalliser vos pensées lorsque vous serez amené à communiquer vos idées avec d’autres. Assurez-vous que quelqu’un le lise, le critique et vous pose des questions une fois que vous l’aurez dirigé.

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