[heuristique de la représentativité] Lorsque nous prenons des décisions ou portons des jugements, nous utilisons souvent des raccourcis mentaux qui peuvent être utiles, mais qui, dans d'autres cas, peuvent conduire à des erreurs de jugement biaisées
Une personne qui suit cette heuristique (ndlr : règles simples régissant le jugement ou la prise de décision) évalue la probabilité d'un événement incertain, ou d'un modèle, selon le degré auquel il se produit :
(i) similaire en termes de propriétés fondamentales de la population mère à laquelle il est rattaché ; et
(ii) reflète les traits saillants du processus par lequel il est généré.
Notre thèse est que, dans de nombreuses situations, un événement A est jugé plus probable qu'un événement B lorsque A apparaît plus représentatif que B. En d'autres termes, l'ordre des événements selon leurs probabilités subjectives coïncide avec leur ordre selon leur représentativité. La représentativité, tout comme la similarité perceptive, est plus facile à évaluer qu'à caractériser. Dans les deux cas, aucune définition générale n'est disponible, mais il existe de nombreuses situations dans lesquelles les gens s'accordent pour dire lequel de deux stimuli est le plus similaire à une norme, ou lequel de deux événements est le plus représentatif d'un processus donné. Dans le présent document, nous (...) montrons que les gens jugent systématiquement que l'événement le plus représentatif est le plus probable, qu'il le soit au final ou pas.
Exemple
Interprétation
Commentaire
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- Va revoir les roses. Tu comprendras que la tienne est unique au monde. Tu reviendras me dire adieu, et je ...


Pourtant, il est certain que les sages apprennent beaucoup de choses de leurs ennemis, car la prudence préserve toutes choses. Un ami ne peut pas vous apprendre cela, mais votre ennemi vous oblige immédiatement à l'apprendre. Par exemple, les États ont appris de leurs ennemis, et non de leurs amis, à construire de hauts murs et à posséder des navires de guerre. Et cette leçon permet de préserver les enfants, la maison et les biens.
Mais là encore, l'autodiscipline a été d'une grande aide. J'ai dû apprendre à faire face aux gens et je n'ai ...
La théorie actuelle doit donc être considérée comme un programme ou un cadre suggéré pour les recherches futures et doit ...

Dire non.
C'est votre premier indice que quelque chose est vivant. C'est écrit non. C'est comme ça que l'on sait qu'un bébé commence à devenir une personne. Ils courent partout en disant non toute la journée, jetant leur vivacité sur tout pour voir ce à quoi ça va coller. Vous ne pouvez pas dire non si vous n'avez pas vos propres désirs, opinions et envies. Tu ne voudrais même pas.
Non, c'est le cœur de la pensée.