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[La loi de la catégorie] Si une entreprise ne peut être première dans une catégorie, elle doit créer une nouvelle catégorie dans laquelle elle peut être première

[La loi de la catégorie] Si une entreprise ne peut être première dans une catégorie, elle doit créer une nouvelle catégorie dans laquelle elle peut être première [La loi de la catégorie] Si une entreprise ne peut être première dans une catégorie, elle doit créer une nouvelle catégorie dans laquelle elle peut être première
Les 22 lois immuables du marketing
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Les 22 lois immuables du marketing
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A
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A
#Gestion de la marque
#Marché
#Stratégie marketing

Lorsqu’ [une entreprise] lance un nouveau produit, la première question à se poser n'est pas « En quoi ce nouveau produit est-il meilleur que la concurrence ? » mais […] dans quelle catégorie ce nouveau produit est-il le premier ?

[...] 

Cela va à l'encontre de la pensée marketing classique, qui est axée sur la marque : Comment faire pour que les gens préfèrent ma marque ? Oubliez la marque. Pensez catégories. Les prospects sont sur la défensive quand il s'agit de marques. Tout le monde parle des raisons pour lesquelles sa marque est meilleure. Mais les prospects ont l'esprit ouvert lorsqu'il s'agit de catégories. Tout le monde s'intéresse à ce qui est nouveau. Peu de gens s'intéressent à ce qui est mieux.

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Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation
Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation
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tripcontrol via tumblr

Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation. Vos clients doivent être constamment informés des nombreux avantages qu’il y a à faire affaire avec vous, être formés pour utiliser vos produits de manière plus efficace, et montrés comment ils peuvent constamment améliorer leur vie grâce à vous.

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Dans la force, il y a la faiblesse. Là où le leader est fort, il y a une opportunité pour un futur numéro 2 de renverser la situation [...] Si [l’entreprise] veut ancrer fermement sa deuxième position, [elle doit] étudier qui se trouve au-dessus [d’elle]. Où est-elle forte ? Et comment transformer cette force en une faiblesse ? 

[L’entreprise concurrente] doit découvrir l'essence du leader et ensuite présenter au prospect son opposé. (En d'autres termes, ne pas essayer d'être meilleur, essayer d'être différent.)

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[...] Les effets à long terme sont souvent l'exact opposé des effets à court terme. Une réduction de prix (des soldes) augmente-t-elle ou diminue-t-elle l'activité d'une entreprise ? Il est évident qu'à court terme, une réduction augmente le chiffre d'affaires. Mais de plus en plus de preuves montrent que les soldes diminuent l'activité à long terme en incitant les clients à ne pas acheter à des prix « normaux ».

Outre le fait que vous pouvez acheter quelque chose à un prix inférieur, que dit une vente à un prospect ? Elle lui dit que [les prix de habituels de l’entreprise] sont trop élevés. Une fois la vente terminée, les clients ont tendance à éviter un magasin ayant une réputation de de faire que des soldes.

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Les titres parfaits laissent suffisamment d'inconnues pour que vous ayez envie de lire Les titres parfaits laissent suffisamment d'inconnues pour que vous ayez envie de lire
Saul Steinberg via Pinterest

(...) l'essentiel est de faire contenir toute l'histoire dans le titre, mais en laissant juste assez pour que les gens aient envie de cliquer.

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