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[La loi de la dualité] À long terme, chaque marché devient une course à deux chevaux : une bataille de la marque traditionnelle et fiable contre la marque nouvelle

[La loi de la dualité] À long terme, chaque marché devient une course à deux chevaux : une bataille de la marque traditionnelle et fiable contre la marque nouvelle [La loi de la dualité] À long terme, chaque marché devient une course à deux chevaux : une bataille de la marque traditionnelle et fiable contre la marque nouvelle
Source : Artist unknown via Pinterest
Les 22 lois immuables du marketing
Du livre
Les 22 lois immuables du marketing
Taille de la police
A
12 24 17
A
#Duopole
#Marque
#Stratégie marketing

Dans les piles, c'est Eveready et Duracell. Dans les films photographiques, c'est Kodak et Fuji [...] Dans les hamburgers, c'est McDonald's et Burger King [...] Quand on regarde le marketing à long terme, on constate que la bataille se termine généralement par une lutte titanesque entre deux acteurs majeurs - généralement la marque traditionnelle fiable, et la start-up.

[...] La loi de la dualité suggère que ces parts de marché sont instables. De plus, la loi prévoit que le leader perdra des parts de marché et que le numéro 2 en gagnera [...] Savoir que le marketing est une course à laquelle participent deux chevaux sur le long terme peut vous aider à planifier votre stratégie à court terme.

Le client croit que le marketing est une bataille de produits. C'est ce genre de réflexion qui permet aux deux marques de rester en tête : « Elles doivent être les meilleures, puisqu'elles sont les leaders ».

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Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation
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Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation. Vos clients doivent être constamment informés des nombreux avantages qu’il y a à faire affaire avec vous, être formés pour utiliser vos produits de manière plus efficace, et montrés comment ils peuvent constamment améliorer leur vie grâce à vous.

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Dans la force, il y a la faiblesse. Là où le leader est fort, il y a une opportunité pour un futur numéro 2 de renverser la situation [...] Si [l’entreprise] veut ancrer fermement sa deuxième position, [elle doit] étudier qui se trouve au-dessus [d’elle]. Où est-elle forte ? Et comment transformer cette force en une faiblesse ? 

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[...] Les effets à long terme sont souvent l'exact opposé des effets à court terme. Une réduction de prix (des soldes) augmente-t-elle ou diminue-t-elle l'activité d'une entreprise ? Il est évident qu'à court terme, une réduction augmente le chiffre d'affaires. Mais de plus en plus de preuves montrent que les soldes diminuent l'activité à long terme en incitant les clients à ne pas acheter à des prix « normaux ».

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(...) l'essentiel est de faire contenir toute l'histoire dans le titre, mais en laissant juste assez pour que les gens aient envie de cliquer.

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