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[La loi du sacrifice] Il faut renoncer à quelque chose pour obtenir quelque chose

[La loi du sacrifice] Il faut renoncer à quelque chose pour obtenir quelque chose [La loi du sacrifice] Il faut renoncer à quelque chose pour obtenir quelque chose
Source : Veerle via veerle.duoh.com
Les 22 lois immuables du marketing
Du livre
Les 22 lois immuables du marketing
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A
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A
#Gamme des produits
#Marché
#sacrifice
#Stratégie marketing

[...] Si vous voulez réussir aujourd'hui, vous devriez abandonner quelque chose. Il y a trois choses à sacrifier : la gamme de produits, le marché cible et le changement constant [...] réduire la gamme de produits, et non l'élargir [...] le deuxième sacrifice, le marché cible. Où est-il écrit que [les entreprises] devaient faire plaisir à tout le monde ? (...) La cible n'est pas le marché. Autrement dit, la cible apparente du marketing n'est pas la même que les personnes qui achèteront réellement le produit [...] le troisième sacrifice : le changement constant. Où est-il écrit que [les entreprises] doivent changer [leur] stratégie chaque année au moment de la révision du budget ? Si [elles] essaient de suivre les méandres du marché, [elles] finiront forcément par s'écarter de la route.

La meilleure façon de maintenir une position constante est de ne pas la changer en premier lieu.
 

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Cela fait écho à la phrase de Steve Jobs. « Le focus, c'ets de dire non à 1000 bonnes idées. »

De emati-ne | 30/09/2020

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[...] Les effets à long terme sont souvent l'exact opposé des effets à court terme. Une réduction de prix (des soldes) augmente-t-elle ou diminue-t-elle l'activité d'une entreprise ? Il est évident qu'à court terme, une réduction augmente le chiffre d'affaires. Mais de plus en plus de preuves montrent que les soldes diminuent l'activité à long terme en incitant les clients à ne pas acheter à des prix « normaux ».

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(...) l'essentiel est de faire contenir toute l'histoire dans le titre, mais en laissant juste assez pour que les gens aient envie de cliquer.

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