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La stratégie Océan Bleu du Cirque du Soleil

La stratégie Océan Bleu du Cirque du Soleil La stratégie Océan Bleu du Cirque du Soleil
Stratégie Océan Bleu
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Stratégie Océan Bleu
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Créées en 1984 par un groupe d'artistes de rue, les productions du Cirque ont été vues par près de quarante millions de personnes dans quatre-vingt-dix villes à travers le monde. En moins de vingt ans, le Cirque du Soleil a atteint un niveau de revenus qui a pris à Ringling Bros. and Barnum & Bailey - le champion mondial de l'industrie du cirque - plus de cent ans à atteindre.

Ce qui rendit cette croissance rapide d'autant plus remarquable, c'est qu'elle ne s’est pas faîte dans une industrie attrayante mais plutôt dans une industrie en déclin, pour laquelle l'analyse stratégique traditionnelle indiquait un potentiel de croissance très limité. Le « pouvoir du fournisseur » de la part des artistes vedettes était fort.Tout comme le pouvoir d'achat.

Des formes alternatives de divertissement, allant des divertissements « urbains » aux événements sportifs, en passant par les divertissements à domicile, projetaient une ombre de plus en plus grande sur l’industrie du cirque. Les enfants réclamaient des PlayStations plutôt qu’une visite dominicale au cirque. L'industrie souffrait d'une diminution constante de sa clientèle et donc d'une baisse des revenus et des profits. En même temps, une pression grandissante se faisait sentir de la part des groupes de défense des animaux qui remettaient en cause l'utilisation des animaux dans les cirques. A l’époque, Ringling Bros. and Barnum & Bailey définissaient les standards. Les plus petits cirques concurrents les copièrent essentiellement dans des versions miniature du leader.

Du point de vue d’une stratégie fondée sur la concurrence, l'industrie du cirque semblait peu attrayante.

Un aspect interessant du succès du Cirque du Soleil est qu’ils ne gagnèrent pas en attirant des clients de l'industrie du cirque, déjà en déclin et qui s'adressait historiquement aux enfants. Le Cirque du Soleil ne rivalisa pas avec Ringling Bros. and Barnum & Bailey. Au lieu de cela, Le Cirque du Soleil créa un nouvel espace de marché incontesté qui rendit la concurrence tout simplement hors sujet. Elle séduisit un tout nouveau groupe de clients : des adultes et des entreprises prêtes à payer plusieurs fois le prix des cirques traditionnels pour une expérience de divertissement sans précédent.

D’ailleurs un fait intéressant à noter, l'une des premières productions du Cirque s'intitulait « Nous réinventons le cirque ».


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