|
1 minute de lecture

Les annonceurs profitent de nos peurs et de nos insécurités pour nous vendre des produits et services dont nous n’aurions probablement pas besoin

Les annonceurs profitent de nos peurs et de nos insécurités pour nous vendre des produits et services dont nous n’aurions probablement pas besoin Les annonceurs profitent de nos peurs et de nos insécurités pour nous vendre des produits et services dont nous n’aurions probablement pas besoin
Source: Void design via Tumblr
Buyology
Du livre
Buyology
Taille de la police
A
12 24 17
A

Parce que les marqueurs somatiques sont basés sur des expériences passées de récompense et de punition, la peur peut aussi créer certains des marqueurs somatiques les plus puissants, et de nombreux annonceurs ne sont que trop ravis de pouvoir profiter de nos natures stressées, en manque de sécurité et de plus en plus vulnérables. Pratiquement toutes les catégories de marques auxquelles je peux penser jouent sur la peur, directement ou indirectement.

(...)

Bientôt, de plus en plus d'entreprises vont se mettre en quatre pour jouer sur nos peurs et nos insécurités, pour nous faire croire que nous ne sommes pas assez bons, que si nous n'achetons pas leur produit, il nous fera défaut, devenant chaque jour de plus en plus imparfait, que nous avons des pellicules, une mauvaise peau, des cheveux ternes, sommes en surpoids, ou n’avons aucun sens de la mode et des belles choses. Que si nous n'utilisons pas cette crème à raser, les femmes passerons à côtés de nous sans un regard, que si nous n’utilisons pas cet anti-dépresseur, nous serons timides et inintéressant à mourir, que si nous ne portons pas cette marque de lingerie, personne ne nous épousera jamais (et avons-nous besoin de vous rappeler que vous vieillissez et que cela commence à se voir ?).

Les commentaires sont de courts ajouts utilisés pour fournir une observation ou un retour. Ils sont intentionnellement limités en taille et en format.


Vous devez renseigner ce champ

Votre exemple


Vous devez renseigner ce champ
Articles similaires
Catégorie:
Marketing
Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation
Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation
GIF
tripcontrol via tumblr

Peu importe ce que votre produit est, vous êtes au final dans le business de l’éducation. Vos clients doivent être constamment informés des nombreux avantages qu’il y a à faire affaire avec vous, être formés pour utiliser vos produits de manière plus efficace, et montrés comment ils peuvent constamment améliorer leur vie grâce à vous.

| Approuvé
Catégorie:
Marketing
Les titres parfaits laissent suffisamment d'inconnues pour que vous ayez envie de lire Les titres parfaits laissent suffisamment d'inconnues pour que vous ayez envie de lire
Saul Steinberg via Pinterest

(...) l'essentiel est de faire contenir toute l'histoire dans le titre, mais en laissant juste assez pour que les gens aient envie de cliquer.

| Approuvé
Catégorie:
Marketing
Les clients veulent des produits qui les concernent et rendent leur vie meilleure Les clients veulent des produits qui les concernent et rendent leur vie meilleure
wizmood on Ello

En tant que clients, ce que nous recherchons plus qu’une marchandise, c’est être compris.

Nous ne recherchons pas seulement un véhicule pour nous transporter d’un point A à un point B, un lit confortable pour dormir, ou un livre qui nous accroche.

Ce que nous voulons, c’est être vus.

« Plus qu’une marque réactive, je veux une marque qui me soit pertinente. »

La valeur pour les entreprises, la valeur n’est pas dans les données qu’elle collecte, mais dans comment elle les utilise pour rendre nos vies meilleures.

| Approuvé
Catégorie:
Marketing

(...) un phénomène que nous appelons l'effet de progrès réalisé (en anglais "endowed progress effect"), par lequel les personnes qui bénéficient d'un avancement artificiel vers un objectif font preuve d'une plus grande persévérance pour atteindre cet objectif.

En transformant une tâche nécessitant 8 étapes en une tâche nécessitant 10 étapes mais dont deux sont déjà terminées, la tâche est interprétée comme ayant été entamée et incomplète plutôt que comme n'ayant pas encore commencé. L'effet de progrès réalisé de progrès réalisé augmente ainsi la probabilité d'achèvement de la tâche et réduit le temps de réalisation.

-----

Source : The Endowed Progress Effect : How Artificial Advancement Increases Effort (anglais), 2006, Journal of Consumer research

| Approuvé
Catégorie:
Marketing
[Effet des progrès réalisés] L'avancement artificiel augmente l'effort et la persistance dans l'atteindre l'objectif
[Effet des progrès réalisés] L'avancement artificiel augmente l'effort et la persistance dans l'atteindre l'objectif
GIF
wifflegif via Giphy

(...) un phénomène que nous appelons l'effet de progrès réalisé (en anglais « endowed progress effect »), par lequel les personnes qui bénéficient d'un avancement artificiel vers un objectif font preuve d'une plus grande persévérance pour atteindre cet objectif.

En transformant une tâche nécessitant 8 étapes en une tâche nécessitant 10 étapes mais dont deux sont déjà terminées, la tâche est interprétée comme ayant été entamée et incomplète plutôt que comme n'ayant pas encore commencé. L'effet de progrès réalisé augmente ainsi la probabilité d'achèvement de la tâche et réduit le temps de réalisation.

-----

Source : The Endowed Progress Effect : How Artificial Advancement Increases Effort, Mars 2006, Journal of Consumer Research 

| Approuvé
Row:Column:
×
Row:Column:
×