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Les neurones miroirs et la dopamine travaillent main dans la main et vous donnent envie d'acheter encore et encore

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Buyology
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Quel est donc le lien entre la [dopamine] et les [neurones miroirs] ?

Regardons nos cerveaux en action lors d'une visite à Abercrombie & Fitch, la Mecque du vêtement pour les préadolescents et les adolescents. Dans beaucoup de ses magasins, surtout dans les grandes villes, la société place de grands posters de mannequins à moitié nus juste à l'intérieur de leurs portes. De plus, elle engage de vrais mannequins pour qu'ils se retrouvent en groupe devant le magasin. Naturellement, l'affiche et les mannequins sont tous habillés de vêtements Abercrombie (du moins ceux qui portent au moins un vêtement) et ils sont fantastiques : jeunes, sexy, en bonne santé et ridiculement beaux. Il est clair qu'ils font partie de la foule populaire et branchée (au magasin Abercrombie de la Cinquième Avenue à New York, vous remarquerez que des dizaines, voire des centaines de piétons ralentissent et s'attardent dans leur voisinage).

Disons que vous êtes un jeune homme de quatorze ans socialement incertain. Lorsque vous passez devant le magasin, vos neurones miroirs s'allument. Vous pouvez vous imaginer parmi eux : populaire, désiré, au centre de tout. Puis - vous ne pouvez pas vous en empêcher - vous entrez dans le magasin.

L'endroit est conçu pour ressembler à une boîte de nuit sombre et bruyante, et les personnes qui y travaillent sont aussi sinueuses et belles que les mannequins sur le panneau d'affichage et les mannequins qui déambulent le long des murs extérieurs.

Une des vendeuses demande si elle peut vous aider. Aide-moi ? ton cerveau résonne. Carrément - aidez-moi à devenir toi!

Vous inhalez ce parfum si caractéristique d'Abercrombie qui vous reste dans les narines longtemps après avoir quitté le magasin et avant même d'avoir essayé un seul vêtement, votre cerveau est vendu. Vous vous approchez du comptoir avec le vêtement que vous venez de choisir.

Alors que vous vous apprêtez à faire remplir votre cas de jeans et de pulls, votre taux de dopamine s'élève dans la stratosphère. Alors que le vendeur vous appelle et emballe vos achats dans cette superbe sorcière Abercrombie en noir et blanc, tatouée avec des mannequins torses nu, vous vous sentez cool, vous vous sentez magnifique - vous vous sentez comme l'un des « leurs ». Ce qui produit une sensation que le cerveau relie automatiquement aux mannequins à l'extérieur, à l'odeur parfumée et envahissante, et à l'atmosphère nocturne du magasin lui-même - et quand vous mettez ce magnifique sac sous votre bras, vous emportez chez vous un peu de cette popularité.

Quelques jours plus tard, vous vous promenez dans la rue lorsque vous espionnez un autre magasin Abercrombie.

En fait, l'odeur vous frappe d'abord, à une centaine de mètres de là - et vous ramène instantanément cette poussée de dopamine que vous avez connue lors de votre dernier passage à l'intérieur.

Là encore, nos neurones miroirs captent les modèles à peine vêtus qui ornent l'entrée déchirée, et les modèles payants qui tournent au ralenti à l'extérieur, et irrésistiblement, vous êtes attiré à l'intérieur pour avoir une autre dose de plaisir et de récompense - et un autre débit sur la carte de crédit de vos parents.

Entre vos neurones miroirs qui vous font vous sentir sexy et attirant, et votre dopamine qui crée cette anticipation quasi orgasmique de la récompense, votre esprit rationnel n'a aucune chance.

Les commentaires sont de courts ajouts utilisés pour fournir une observation ou un retour. Ils sont intentionnellement limités en taille et en format.


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