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Nous, clients, devons trouver l'honnêteté dans les messages marketing

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Ogilvy on Advertising
Du livre
Ogilvy on Advertising
Taille de la police
A
12 24 17
A

Cela peut ne pas être nécessaire. Il peut suffire de convaincre les consommateurs que votre produit est vraiment bon. Si le consommateur est certain que votre produit est bon et qu'il est incertain quant à votre concurrent, il achètera le vôtre. « Si vous et vos concurrents faites tous d'excellents produits, n'essayez pas d'insinuer que votre produit est meilleur. Dites simplement ce qui est bien avec votre produit - et faites un travail plus clair, plus honnête et plus informatif pour le dire ». Si cette théorie est juste, les ventes vont basculer vers le marketeur qui fait le meilleur travail pour créer une confiance envers son produit qui sera véritablement perçu comme un bon produit.

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