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Plus un produit est différencié selon une dimension pour laquelle le consommateur montre une sensibilité, plus l’entreprises peut exiger un prix plus élevé

Plus un produit est différencié selon une dimension pour laquelle le consommateur montre une sensibilité, plus l’entreprises peut exiger un prix plus élevé Plus un produit est différencié selon une dimension pour laquelle le consommateur montre une sensibilité, plus l’entreprises peut exiger un prix plus élevé
Source : Ugo Gattoni via itsnicethat
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La différenciation entre les produits dépend des activités de l’entreprise : conception, performance, qualité, stratégie de marque, publicité, distribution, etc. Plus un produit est différencié selon une dimension qui intéresse le consommateur, plus elle peut exiger un prix plus élevé. Ainsi, Starbucks peut facturer 3,50 € pour un cappuccino, Hermès peut facturer 10 000 U€SD pour un sac Birkin, et ce, pour l'essentiel, indépendamment du coût de fabrication.

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Lorsque l'on prend l'avion, tout le monde le sais, la dimension qui fait que nous achetons notre bouteille d'eau 6 euros, est celle de la distribution, du moment même où j'ai envie de boire. J'en ai envie maintenant. Et je meurs de soif, quelque soit le prix d'une bouteille d'eau dans la vie de tous les jours, à 11 000 mètres d'altitude, je suis prêt à payer six fois le prix normal d'une boisson. 

De SourceL | 07/12/2019

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