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Pour créer de nouveaux marchés ou des nouvelles catégories de produit, étudiez les produits de substitutions et offres alternatives au sein de votre industrie

Pour créer de nouveaux marchés ou des nouvelles catégories de produit, étudiez les produits de substitutions et offres alternatives au sein de votre industrie Pour créer de nouveaux marchés ou des nouvelles catégories de produit, étudiez les produits de substitutions et offres alternatives au sein de votre industrie
Source: Oscar Lopes via Behance
Stratégie Océan Bleu
Du livre
Stratégie Océan Bleu
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A
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Quelles sont les industries alternatives à la vôtre ? Pourquoi leurs clients achètent-ils leurs produits ou services ? En identifiant les facteurs clés qui amènent ces clients à utiliser ces industries alternatives, et en éliminant ou en réduisant tout le reste, vous pouvez créer un tout nouvel espace de marché, un océan bleu.

Les commentaires sont de courts ajouts utilisés pour fournir une observation ou un retour. Ils sont intentionnellement limités en taille et en format.


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La différenciation entre les produits dépend des activités de l’entreprise : conception, performance, qualité, stratégie de marque, publicité, distribution, etc. Plus un produit est différencié selon une dimension qui intéresse le consommateur, plus elle peut exiger un prix plus élevé. Ainsi, Starbucks peut facturer 3,50 € pour un cappuccino, Hermès peut facturer 10 000 U€SD pour un sac Birkin, et ce, pour l'essentiel, indépendamment du coût de fabrication.

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