Si vous voulez que votre entreprise soit intéressante pour tout investisseur ou acheteur externe, vous devriez avoir une mécanique de ventes par lequel vous pouvez faire des projections de chiffre d’affaires relativement fiables
« Non seulement un acquéreur va vouloir savoir à quel point votre entreprise pourrait devenir », a poursuivi Ted,
« ... ils voudront également savoir que vous avez une formule de vente prévisible qui vous permet d'estimer le nombre de ventes réalisable. Par exemple, vous avez commencé avec quarante-quatre prospects, et après deux semaines, vous avez fait deux ventes. C'est un logo pour chaque semaine que vous vendiez. Si un vendeur travaille cinquante semaines par an, chaque vendeur que vous embauchez devrait être en mesure de vendre cinquante logos. De là, nous pouvons envisager plusieurs scénarios : si vous voulez réaliser un chiffre d'affaires de 1 million de dollars l'année prochaine, vous avez besoin de deux vendeurs. Si vous pensez que vous seriez en mesure de réaliser 2 millions de dollars de chiffre d’allaires, ou concevoir deux cents logos, alors vous avez besoin de quatre vendeurs. ».
Votre exemple
C'est par curiosité et en regardant les opportunités de nouvelles façons que nous avons toujours tracé notre chemin chez Dell. Il y a toujours une opportunité de faire la différence.
Peter Thiel s'est exprimé à YC (ndlr. le plus célèbre incubateur de start-up du monde) ; il dessina un diagramme de Venn qui illustre parfaitement la situation. Il a dessiné deux cercles qui se croisent, l'un étiqueté « semble être une mauvaise idée » et l'autre « est une bonne idée ». L'intersection est le point idéal pour les start-up. Ce concept est simple et pourtant le voir comme un diagramme de Venn est éclairant. Il vous rappelle qu'il y a une intersection - qu'il y a de bonnes idées qui semblent mauvaises. Il vous rappelle également que la grande majorité des idées qui semblent mauvaises sont mauvaises.
Juste avant de prendre l'avion pour rentrer chez nous, nous avions signé des accords avec deux usines chinoises et sommes ...
Je suis convaincu qu'environ la moitié de ce qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui ne réussissent pas est la pure persévérance. C'est tellement difficile. Vous y avez consacré une grande partie de votre vie. Il y a des moments tellement difficiles que je pense que la plupart des gens abandonnent. Je ne les blâme pas. C'est vraiment dur et cela consomme votre vie. Si vous avez une famille et que vous êtes au début d'une entreprise, je ne peux pas imaginer comment on pourrait y arriver. Je suis sûr que certains le font, mais c'est dur. C'est un travail de dix-huit heures par jour, sept jours par semaine pendant un certain temps. A moins d'avoir beaucoup de passion pour ce métier, vous ne survivrez pas. Vous allez y renoncer. Il faut donc que vous ayez une idée, un problème ou un tort que vous voulez corriger et qui vous passionne, sinon vous n'aurez pas la persévérance nécessaire pour y arriver. Je pense que c'est la moitié de la bataille est là.
Lorsque je rencontre les fondateurs de startups, mon conseil est presque toujours de « faites moins de choses ». C'est vrai pour les partenariats, les opportunités marketing, tout ce qui vous prend du temps. La grande majorité des choses sont des distractions, et très peu de choses comptent vraiment pour votre succès.