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Une fois que les normes du marché entrent en ligne de compte, les normes sociales disparaissent.

Une fois que les normes du marché entrent en ligne de compte, les normes sociales disparaissent. Une fois que les normes du marché entrent en ligne de compte, les normes sociales disparaissent.
Source: Gérard DuBois via gdubois.com
Prédictible et irrationnel
Du livre
Prédictible et irrationnel
Taille de la police
A
12 24 17
A

Il y a quelques années, par exemple, l'AARP (ndlr. American Association of Retired Persons) demandé à certains avocats s'ils offriraient leurs services aux retraités dans le besoin à un prix moins coûteux, à environ 30 $ l'heure. Les avocats dirent non. Puis le gestionnaire du programme de l'AARP eut une idée brillante : il demanda aux avocats s'ils offriraient leurs services gratuitement aux retraités dans le besoin. En très grande majorité, les avocats répondirent oui.

Qu'est-ce qui se passait-il ici ?

Comment 0 dollar pourrait-il être plus attrayant que 30 dollars ?

Lorsqu'il était question d'argent, les avocats se référèrent aux normes du marché et constatèrent que l'offre était insuffisante par rapport à leur salaire habituel. Lorsqu'il n'était pas question d'argent, ils se référèrent aux normes sociales et étaient prêts à donner de leur temps. Pourquoi n'ont-ils pas simplement accepté les 30 $, se considérant comme des bénévoles qui ont reçurent 30 $ ?

Parce qu'une fois que les normes du marché entrent en considération, les normes sociales disparaissent.

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